【必备】促销方案模板汇总10篇
为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编帮大家整理的促销方案10篇,欢迎大家分享。
促销方案 篇1三八节手机促销,本质就是在三八节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,到达促销目的。对于手机三八节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的理解潜力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在三八节再次吸引消费者,在促销手段的选取上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
促销方案 篇2活动主题:
新年开盘送红包 有钱任性等你拿
活动时间:
20xx年1月17日(周六)
活动地点:
项目销售接待中心
活动准备:
1、氛围布置:现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具,营造新年的气氛,使客户感受浓烈的新年气息。
2、活动物料:
(1)准备直径1.5m的转盘一个,将转盘平均分为10个等级,分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税(可将维修基金和契税的区域放大,客户转到这个区域几率变大),转盘平均划分为多块区域,在每块区域上标出红包金额。
(2)宣传活动单页。
3、辅助物料:一些可口的小点心及糖果。
活动内容:
1、 主持人宣布活动开始,进行当天活动流程的简单解说,穿插项目简介。 宣读游戏规则,以及获得红包客户的领取方法。
2、有奖问答
主持人根据项目进行提问,答对者即可参与游戏环节,获得一次转动转盘拿红包的机会。
3、游戏时间
转转盘,赢红包;转转盘时,指针停止时,指到哪块儿区域,该客户就领取当块区域上所标金额的红包。
活动流程:
a. (10:30——11:00):工作人员到位,布置活动现场,完成活动准备工作,播放暖场音乐(以轻快、舒缓的音乐为主)。
b. (11:00——11:30):引导来访人员入场、签到;说明活动内容,发放项目宣传资料;领导致辞;销售人员开拓新客源,增加案场人气和客留时间,提高客户对项目品牌的认可度,为项目开盘造势。
c. (11:00——13:00):活动开始后,来访人员抢答主持人出的问题(跟项目有关的问题),回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。
① 根据转盘上的大小金额,转到多大的金额,送多大金额的额现金红包; ② 转到维修基金和契税的顾客,购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。
(备注:1、每位客户仅限回答问题正确后,领取现金红包,中奖后填写个人信息,登记无误后领奖,购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在,两个红包之间的分界线上,则重新转动转盘。)
d. (活动后期)答谢来访客户,清理活动现场,对客户信息进行存档并及时跟踪回访。
注:活动需提前一星期准备到位
奥世澜营销策划公司
20xx.12.18
促销方案 篇33月8日为国际妇女节,酒店三八妇女节促销活动将以女人为主要诉求对象,围绕女人展开,具体促销方案如下:
一、促销活动时间:
3月7日-3月9日
二、活动方式:
1、凡在活动期间,凡入住本酒店的女性客户可获得康乃馨(玫瑰发)一朵。
2、凡在活动期间,凡入住本酒店的客户填写客户调查表,在手机存本店订房号码,即可减免房价30元(享受协议价的减免10元),永久性成为本酒店vip会员。女性客户获50元代金券一张(有效时间截止至4月28日)。
3、和市妇联联系,把她们的活动弄到宇洋酒店来办,并做好宣传工作。
4、和66酒吧、国会酒吧、各大型ktv等娱乐场所联系,送他们两间房,让他们搞活动送给客户。顺便宣传本酒店1、2的促销活动,送出代金券。
三、宣传方式
1、横幅一张。
2、拱门一个。
3、难点是如何让社会知道我们有三八妇女节促销活动,通过(电视、报纸、海报、传单、直接和有关单位联系?)
四、各部门分工:
营销部:
确定活动方案、对外联系有关单位,制作客户调查表、代金券样板。
商务中心部:
1、于3月5日前制作好条幅和拱门。横幅悬挂酒店门口、拱门放在停车场门口。
2、联系印刷单位印刷代金券。
工程部:
1、协助悬挂条幅。
保安部:
1、3月8日安排两名保安人员指挥车辆的停放。
采购部:
1、根据所需要物品,采购各部所需物资。
促销方案 篇4一、活动时间:
每周周末定期开展。
二、活动地点:
电信各合作帮扶营业厅。
三、活动主题:
1、智能天翼 非用不可。
2、智能手机优惠购 4M宽带免费用。
四、活动内容:
……此处隐藏5657个字……。
◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。
②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…)。
4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)
三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位。
5、提价动作(滞销期来临时)
由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。
(二)业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。
(三)投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。
(四)小结
从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期预热期
第二期强销期
第三期后续期
四、优惠政策
1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
五、营销推广
(一)预热期
关系车位登记通知。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。
临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。
(二)强销期
1、电话拜访
售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。
2、人员拜访
打不通电话者,进行上门拜访直接销售。
(三)后续期
1、短信群发(满足错过强销期的客户)。
2、车位销售提价,造成紧张气氛。
促销方案 篇10一、 活动时间:
20xx年9月10日到12日
二、 活动目的:
盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、 活动主题:
花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
四、 卖场陈设:
卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、 活动内容:
一重喜
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;
A. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
中 秋 礼 券
A 类保健品或酒 此券可抵1元
B 类保健品或酒 此券可抵2元
C 类保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
A.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
D.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置:A共100个 ;b共1000个;c共10000个;
六、 商场布置:
总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店:中秋节条幅、吊旗。
七、 费用预算:
条幅:10米*6元/条*26条=1500元
中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元
吊旗:2.5元/张*1000张=2500元
DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定
八、 注意
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。
各项人员、物料准备工作有完成排期表;