促销方案

时间:2023-12-21 16:42:29
【精选】促销方案汇总5篇

【精选】促销方案汇总5篇

为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的促销方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

新春将至,各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面:精英推出“868超值套装,新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑,送数码特惠,省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说,春节是.个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是pC、 散件、笔记本,还是数码相机、pDA,作为春节促销来说,都是各类IT厂商对2xxx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响,关系IT厂商新一年的.个市场局面。

促销说白了就是老一套,除了价格就是活动,除了推广就是促进。殊不知,这些看起来千篇一律的招数,往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近,“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路,至于实际的促销效果,还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天,价格就会作为调节市场的一只有效的“手”,陪伴着.个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战,可谓是精彩背后更精彩,消费者尝到了甜头,代.商赚足了MONEY,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价,同样是沸沸扬扬,疯狂背后的疯狂。

春节促销,是否要烧价格火?其答案只能是:依产品面对的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非厂商之间唯一的较量。但是,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于.个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对.类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心.,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是.取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

“智慧经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统,把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技改变&方^.%文.-&生活的、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。

说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是电脑上网演示,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”,礼品风无疑是春节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是,脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值,各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”,收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展,无论是学生族还是办公族,无论是金、白、蓝领还是“高级灰”,对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源,当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的.由,“送礼送科技”、“收礼收IT”,无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“CALL机、手机、商务通,一个都不能少”的pDA礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至pC、笔记本,都可能亮出送礼的“招牌”,争夺春节送礼市场的份额。笔者认为,瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求,应该比较容易进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉,这就是科技的魅力,更说明了IT应用的潜力。在春节促销中,IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?

俗话说:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在处处弥漫着IT味道的新经济时代,“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情,成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者,更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候,很多pC厂商就在不断地教育他们的目标消费者,“买电脑,免费培训三个月”,这种曾经耳熟的促销声音,似乎在这电脑成了必备工具的年月里,反而比电脑还稀罕了。

其实,像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品,不妨借着春节假期,改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里,如果谁打出“买某某相机,享受三天免费培训”,说不定就成了消费者的“红人”,成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训,这种既耗厂商自己的成本,又耽搁消费者宝贵的休假时间,何苦呢。相反,在电脑市场、数码超市、广场这些云.了众多目标人群的终端场所,开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动,不仅效果好,而且本身就是一次企业产品的现身宣传,何乐不为呢?此外,面向中小学生、大学生,推出“买pC,送免费培训”、“买**电脑,获***学习软件”之类的促销活动,同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、个性火

所谓个性,就是厂商制定的促销计划和.用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今,各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快,销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路,抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的,差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中,都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西,然而,所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于,哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性,并最终促成消费者以自愿的形式,发生真正的 ……此处隐藏1729个字……/p>

4.

产品型号和名称:MB-1849连体座便器 原价2672元 超低价860元

5.

产品型号和名称MB-1901连体座便器 原价2472元

MB-1901第一名进店客户卖499元 MB-1901第二名至第六名卖599元 MB-1901第七名至第十名卖699元

MB-1901第十一名至二十名卖799元 以上超低价每户限购一个

促销方案 篇4

一、活动开展目的:

一年一度的暑期即将到来,中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校,为抓住这一有利发展契机,公司推出针对学生群体的全业务促销政策,同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。

二、活动目标客户:

1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学生

三、活动开展时间: 6月10日-8月31日

四、促销政策内容:

(一)3G终端补贴

1、3G低端机政策:省内低端包480合约(对外宣传时避免低端字样)

说明:

? 新入网需缴纳首次预存50元。

? 捆绑机型为华为U7520、中兴E850三款机型。

(其中UX990需补交机器差价款100元)

? 营业操作流程:入网时选择66(A/B)套餐,办理480合约计划下月生效。 ? 佣金:新入网提取佣金50元/户,话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑,系统自动按月进行比对,出现不匹配的不返费。 2、3G中端机政策:两款千元智能机诺基亚N5235、中兴V880

? 中兴V880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚N5235按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

(二)学生假期宽带

持学生证或入学通知书免收连接费,办理60元临时包月宽带,并办理“宽带+3G”简单合单,合单用户可以选择以下优惠政策:

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划,可获赠容量2G的U盘1部,其他赠品不重复赠送,如用户不想选择U盘,可选择G网礼品。(只对宽带+3G合单赠U盘,市公司将进行稽核。)

2、用户办理480元省内低端包,新开户预存50元即可,用户按预存50元参与赠礼活动,480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠,要求临时包月宽带必须安装承载固话(或办理“宽带+3G”简单合单,用户3G开户预存100元不赠送U盘。)

(三)沃家庭业务

办理沃家庭A计划75元套餐或B计划60元套餐,办理业务即赠送礼品1份,用户开户以外多缴纳的预存款,可按照G网标准参与赠礼。

五、卖点宣传推荐

(一)、学生假期宽带

每天只花2元钱网费,可以随意上网,让您的孩子不用去网吧上网,随时查询高考分数、网上填报志愿。

(二)、沃家庭套餐

1、沃家庭A计划每月75元钱上网不限时长,家长与孩子互相通话免费,孩子的手机费家长用固话支付,使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价,超出打全国0.15元/分钟;固话与手机本地互打免费,共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买,联通公司免费送给您,只要您家中有固话和包年宽带,就可获得1部3G品牌手机。(沃家庭B2套餐)

(三)、3G业务 1、可视电话

联通3G手机具备可视功能,套餐内还赠送免费可视通话时长,使您和孩子之间随时都能见面,家长有需求也可享受学生的手机补贴政策。

2、3G预存话费送手机

为您的孩子准备高校生活必备通讯工具,又送手机,又送话费,一举两得经济实惠,家长孩子都开心!(宣传时避免体现低端机等字样)

五、活动开展要求及分工

1、高考学生群体

请各单位尽快搜集考生联系方式,以便客服中心一对一的进行外呼营销,对有3G等业务办理意向的客户,客服中心将派单至当地局。

2、外地放假回家等其他学生群体 由当地局客户经理开展一对一的营销。

促销方案 篇5

房地产市场进入深度调整期,房企的销售压力进一步加剧。在此背景下,房企的促销活动一浪高过一浪。中国证券报记者5月19日获悉,位于北京(楼盘)亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策,这是继该项目推出区域最低价后,再次大力度推出让利措施,也是北京首个“零首付”楼盘。业内人士认为,不少房企上半年销售目标低于预期,在中期业绩考核来临之际,促销去化成首要任务。

“零首付”蔓延至一线城市

5月19日,中国证券报记者致电珠江四季悦城售楼处,对方确认正在进行“零首付”活动。据介绍,该促销活动名叫“告别首付,无压力购房筑家计划”,通过该计划,购房者可以获取由搜房网提供的金融支持。

此外,珠江四季悦城还推出了10套指定房源,这些房源在享受“告别首付,无压力购房筑家计划”权益的同时,还可获得其他金融服务的优惠。

根据公开资料,珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型,层高4.5米,属于买一层得两层的50年产权LOFT型房屋。除了赠送的6-10平方米储物间,实际使用面积高达150平方米。按实际使用面积计算,折算单价仅14800元/平方米,成为亦庄区域单价最低的楼盘。目前,亦庄地区的均价在3万元以上。

珠江四季悦城销售人员表示,通过这个活动,购房者可以很大程度上减少购房成本,从而实现刺激楼盘销售的目的。

据搜房网人士介绍,近期,在大北京区域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促销的楼盘逐渐多了起来,意在低价刺激购房者出手。位于香河的华语经典,参与促销活动的购房者可以15万元的优惠价格购得50平方米的1室1厅;位于永清的昊业忆江南,一套92平方米的2室2厅,优惠价仅为35万元左右,这两个楼盘推出的促销价均为五折,但促销的房源有限。 去化成房企首要任务

事实上,零首付概念的促销活动并非新鲜手段,在楼市低迷的时候部分房企使用其来提高销售量。此前,多个三四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付,以期加快周转,提高去化率。不过,北京的房企推出“零首付”活动尚属首例。

目前,受宏观经济、信贷紧缩等多个不利因素影响,房地产市场仍处于调整期,购房者观望情绪浓厚,房企的库存压力和资金链紧张情况不断上升。业内人士表示,离年中业绩考核只剩一个多月的时间,不少房企特别是上市房企开始加快去化,提高销售量,不得不采取降价促销的手段。

一般来讲,房企上半年的销售任务一般要达到全年目标的60%,因为下半年只有九、十月份的传统销售旺季,进入冬季后购房人群会明显减少。但从今年的情况来看,不少房企的年中销售任务不能达到60%的红线,甚至低于50%。因此,去化成为很多房企近期的首要任务。“未来还会有更多房企加入,促销的力度也会增加。”兰德咨询总裁宋延庆认为。

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